Als u weet hoe u kunst kunt verkopen, leert u hoe u uw klant kunt aanspreken en raakt u vertrouwd met de zakelijke kant van kunst. Als je voor het eerst verkoper bent, voel je dan niet overweldigd; je hebt geen fancy agent of een ultiem meesterwerk nodig om je kunst te verkopen. Volg deze tips om al je harde werk te laten renderen.
Stappen
Deel 1 van 3: Je naam daar neerzetten
Stap 1. Visitekaartjes maken en promotiefolders.
Verspreid deze items rond lokale kunstgalerijen en beurzen.
- Vraag lokale verkopers of u een aantal van uw visitekaartjes bij hen kunt achterlaten of een folder op hun gemeenschapsprikborden kunt plaatsen. Overweeg contact op te nemen met leveranciers die de juiste klantenkring voor uw kunstwerk hebben.
- Adverteer ook bij lokale restaurants en winkels. Dit zal u toelaten om mensen van alle interesses te vangen.
Stap 2. Vertel vrienden, familie en collega's over je kunst
Degenen die het dichtst bij u staan, zijn uw grootste voorstanders. Laat uw vrienden, familie en collega's weten dat u uw kunst verkoopt.
Laat ze enkele van je favoriete stukken zien, zodat ze informatie uit de eerste hand over je te koop staande kunst kunnen doorgeven. Zorg ervoor dat u ze ook wat van uw promotiemateriaal geeft, zodat ze uw contactgegevens kunnen uitdelen
Stap 3. Toon je kunst op een lokale kermis
De meeste gemeenschappen organiseren het hele jaar door verschillende kunstbeurzen. Onderzoek de verschillende opties en beslis welke het meest geschikt is voor het type kunst dat u verkoopt.
- Als u bijvoorbeeld van plan bent schilderijen te verkopen, ga dan naar een schilderij dat schilderijen in het bijzonder uitlicht.
- Houd er rekening mee dat het vaak geld kost om een stand te hebben op deze beurzen, maar beschouw de vergoeding als een investering in uw bedrijf. Een beetje geld inleggen zal waarschijnlijk zijn vruchten afwerpen als je een paar van je stukken verkoopt.
Stap 4. Breng je kunst naar geïnteresseerde klanten
Als je mensen kent die misschien geïntrigeerd zijn door je werk, organiseer dan een kleine bijeenkomst bij jou thuis of in een van hun huizen.
U kunt ook een privévoorstelling hosten voor slechts een handvol gasten. Sommige mensen gaan eerder naar een intiem evenement als dit dan naar een kunstbeurs. Vraag alle genodigden om een gast mee te nemen en nogmaals, je breidt je klantenbestand uit door mond-tot-mondreclame
Deel 2 van 3: Netwerken binnen de gemeenschap
Stap 1. Houd een lokale tentoonstelling in een kunstgalerie om je werk te tonen
Kunstgalerijen organiseren evenementen om te pronken met kunstwerken van nieuwe kunstenaars die u kunnen helpen uw naam in de kunstwereld te krijgen.
- Lokale galerijen genieten van loyale en vaste kunstliefhebbers, waardoor ze ideale plaatsen zijn om een aanhang op te bouwen. Zelfs als je niet de aandacht trekt van belangrijke kunstmensen, zul je je naam verspreiden onder degenen die deze belangrijke kunstmensen misschien kennen.
- Deze galerijen hebben meestal ook een gevestigd netwerk van kunstpromotors die graag beginnende kunstenaars ondersteunen. Omdat ze vaak klein zijn, hebben ze de neiging om speciale aandacht te besteden aan individuele kunstenaars. Ze zullen zich ook richten op het binnenhalen van geïnteresseerde verzamelaars, die praktisch uw werk voor u adverteren.
- Hoewel galerijen geweldig zijn, moet u weten dat u niet tot hen beperkt bent om uw werk te laten zien. Cafés, kantoorlobby's, scholen en andere bedrijven organiseren vaak minitentoonstellingen van lokaal talent. Dit is een geweldige manier om je kunst bloot te stellen aan informele kunstfans; onthoud, niet iedereen gaat naar kunstgalerijen, maar ze pakken wel eens koffie.
- U zult waarschijnlijk een deel van de winst met de galerie moeten delen. Ze helpen je naam op de markt te brengen, wat wel een prijs heeft. Maak je geen zorgen; dit is een kleine prijs die je moet betalen om je werk te mogen delen.
Stap 2. Bezoek de tentoonstellingen en kunstevenementen van je collega-kunstenaars
Het kan van onschatbare waarde zijn om uw collega's te steunen als het tijd is om uw eigen tentoonstelling te hosten. Het zal u ook blootstellen aan unieke zakelijke kansen en informatie.
- Onthoud bij het verkopen van je kunst dat het allemaal draait om wie je kent. De meeste steden hebben een lokale kunstraad die kunstevenementen en tentoonstellingen promoot en beheert. Van deze raden is bekend dat ze geld geven aan lokaal talent en kunstenaars vragen om deel te nemen aan gemeenschapsprojecten of andere soortgelijke taken.
- Uw kunstgemeenschap heeft mogelijk ook een website waarop regelmatig vacatures of kleinschalige opdrachten worden geplaatst. Ze kunnen ook lokale tentoonstellingen en shows promoten. Blijf op de hoogte van deze lokale kanalen om lucratieve kansen te vinden.
Stap 3. Neem contact op met lokale bedrijven
Afgezien van kunstliefhebbers en promotors, vinden sommige bedrijven het ook leuk om gezien te worden als ondersteuning van de kunst.
- Het is niet ongebruikelijk dat artiesten grootgebracht worden op een netwerkevenement. Probeer deze evenementen van lokale bedrijven bij te wonen en verspreid uw visitekaartjes daar. Mogelijk wordt u later gecontacteerd met een interessant project.
- Een bedrijf kan ook hulp nodig hebben bij het inrichten van kantoren, of kunstprijzen nodig hebben voor hun loterijen. Als je jezelf genoeg op de markt brengt, merk je misschien dat je ook ontwerpt voor websites en producten die een bepaald beeld moeten uitstralen.
Stap 4. Schrijf of e-mail uw lokale radiostations, kranten en andere publicaties
Informeer uw lokale pers over uw tentoonstellingen en vraag met wie u contact moet opnemen om een redactioneel artikel in uw lokale krant te krijgen.
- Lokale media houden ervan om profielen van unieke personages uit het gebied te tonen. Omdat artiesten vaak worden geassocieerd met termen als 'uniek' en 'speciaal', is het logisch dat verslaggevers en bloggers een verhaal over je schrijven.
- Elke keer dat je een tentoonstelling hebt, een kunstwedstrijd hebt gewonnen of een nieuw project hebt voltooid, stuur je een klein persbericht naar de lokale media. Je zou ze zelfs gratis tickets voor je tentoonstelling kunnen aanbieden.
- Laat je niet intimideren door de media. Het zijn gewoon normale mensen zoals jij en ik, en ze staan te popelen om opkomend talent in de spotlight te zetten. Door in de lokale media te verschijnen, kunt u centraal blijven staan in de blik van de lokale gemeenschap.
Stap 5. Werk samen met een lokale liefdadigheidsinstelling om uw kunst te laten zien
Als uw naam wordt geassocieerd met liefdadigheids-, non-profitinspanningen, kunt u een betrouwbare, herkenbare naam in uw gemeenschap worden. Dit zal u openen voor winstgevende kansen.
- Zoek een liefdadigheidsinstelling wiens werk je echt inspireert en waarmee je contact maakt. Als je bijvoorbeeld dol bent op het schilderen van honden, neem dan contact op met een dierenasiel. Neem contact met hen op en bied aan om gratis aan hun volgende evenement te werken. Je zou kunst kunnen doneren aan hun loterij of aanbieden om hun bedrijfspanden te versieren.
- De meeste lokale goede doelen hebben al een relatie met de media. Helpen is niet alleen een leuke daad, het kan er ook voor zorgen dat je in de media komt te staan. Teruggeven aan de gemeenschap is essentieel voor het opbouwen van een loyale schare fans die je kunst zullen blijven kopen en ondersteunen.
- In november 2013 werd de Filipijnen getroffen door een verwoestende tyfoon waarbij miljoenen huizen werden verwoest. Wells Fargo begon een liefdadigheidscampagne waarin ze $ 3 zouden doneren voor elke getraceerde en versierde handafdruk die ze ontvingen. Veel lokale kunstenaars maakten van deze gelegenheid gebruik om hun steun te betuigen en hun kunst op een altruïstische manier te benadrukken.
Stap 6. Verkoop je kunst online.
In het digitale tijdperk gaan de meeste zakelijke transacties van de straat naar de computer. Bezoek de volgende websites om uw kunst gemakkelijk en tegen lage kosten te presenteren.
- Artpal.com is een gratis galerij voor het verkopen van kunst. Hun geadverteerde producten variëren van sculpturen tot sieraden, voor een breed spectrum aan kunstenaars. Artpal biedt een gratis lidmaatschap, heeft een gebruiksvriendelijke website en biedt veel mogelijkheden om je kunst online te verkopen.
- Adverteer uw kunst op populaire online verkopers zoals Amazon of eBay. U hoeft alleen verzendkosten te betalen en u zult een breed scala aan consumenten aanspreken. Als genoeg mensen je werk kopen, kunnen je items worden gekoppeld aan andere populaire items en worden weergegeven als 'Mensen die dit kochten, kochten ook…'
- Doe een bod op Craigslist.com. Craigslist adverteert met een breed scala aan dingen, van vacatures tot gebruikte elektronica. Door uw stukken te presenteren en te verkopen aan toevallige consumenten, kunt u vertrouwen opbouwen en winst maken terwijl u lokaal bekendheid probeert te krijgen.
Deel 3 van 3: In contact blijven met klanten
Stap 1. Registreer een website of blog op je eigen domein
Kunst verkopen betekent een bedrijf op zich worden. Nu je een klein aantal volgers hebt opgebouwd, kun je je fans een plek geven waar ze meer over jou en je werk kunnen leren.
Gebruik sociale media zoals Facebook of Twitter om mensen terug te linken naar uw website. Op deze manier weten je volgers dat je altijd bereikbaar bent op deze plek, ongeacht welke online trends komen en gaan
Stap 2. Verkrijg de namen en contactgegevens van al je supporters
Nu je je werk hebt verkocht of tentoongesteld, moet je een manier vinden om de communicatie met belangrijke kunstmensen te onderhouden.
- Uw database van supporters en investeerders kan uw krachtigste marketingtool zijn. Zorg ervoor dat je manieren hebt om hen op de hoogte te houden van je aanstaande tentoonstellingen. Verkrijg ook telefoonnummers, e-mailadressen en postadressen.
- Voorkomen je kunst verkopen via andere kanalen als je al een deal hebt gesloten met een kunstgalerie. Veel kunstgalerijen aarzelen om zelfs maar hun contactgegevens te delen, omdat ze bang zijn dat kunstenaars achter hun rug om verkopen.
- Wees volhardend wanneer u probeert contact op te nemen met nieuwe prospects. Het kan vele pogingen kosten voordat u iemand vindt die uw kunst wil verkopen.
Stap 3. Maak een mailinglijst van al uw lokale contacten en klanten.
Elke keer dat u nieuwe kunstwerken maakt of een tentoonstelling houdt, meld dit dan aan uw mailinglijst.
- Zorg ervoor dat u toestemming vraagt om contact op te nemen met uw klanten. U wilt hen zinvolle updates geven, geen ongewenste spam.
- Neem persoonlijk contact op met klanten wanneer u nieuwe kunstwerken beschikbaar heeft, of wanneer iemand een stuk van u heeft gekocht. Stuur brieven waarin u uw dankbaarheid uitdrukt voor het kopen van uw kunst. Onthoud dat iemand die uw kunst heeft gekocht oprechte interesse heeft getoond en in u heeft geïnvesteerd. Het niet onderhouden van contact met klanten na de eerste transactie kan onbeleefd en afwijzend overkomen.
Stap 4. Geef je vaste supporters speciale voordelen en beloningen
Als je eenmaal een vaste aanhang hebt, bepaal dan wie de constante supporters zijn onder je fans. Bied ze een speciale behandeling aan, zoals kansen om contact met je op te nemen en de eerste kans om je werk te kopen.
- Als je muurschilderingen schildert, bied dan een klein, gratis portret van het gezicht van je fan aan. Als je t-shirts maakt, geef dan gratis t-shirts weg per post. Laat je supporters zien dat je passie voor kunst verder gaat dan geld, en zij zouden dit idee kunnen beantwoorden.
- Vaste klanten vormen de basis van een trouwe fanbase. Ze hebben al bewezen dat ze je willen steunen en dat ze je werk waarderen. Laat ze zien dat je hun steun en interesse waardeert door ze een speciale behandeling te geven die de meeste volgers niet krijgen.
- Onthoud dat uw beste klanten niet beperkt zijn tot een vaste groep individuen. Dit aantal zal onvermijdelijk groeien, net als uw volgers. Wees niet zuinig met speciale voordelen; je wilt dat zoveel mogelijk mensen terugkomen voor meer.
Stap 5. Maak regelmatig lunch- of dinerafspraken met potentiële en huidige prospects
Het aangaan van sociale relaties met uw investeerders buiten de kunst- en zakenwereld is net zo belangrijk als het opbouwen van een loyale schare fans.
- Laat uw investeerders u persoonlijk leren kennen. Soms werpt het vertrouwd raken met de persoonlijkheid van een kunstenaar een interessant inzicht op het werk van die kunstenaar.
- Wees niet bang om uw collega-kunstgenoten aan te bevelen aan investeerders. Wie weet, misschien zullen die artiesten je iets terugdoen en je in de toekomst aanbevelen.
