Als je een kunstenaar bent, wil je meestal meer tijd besteden aan het maken van kunst dan aan de zakelijke kant van de dingen. Het verkopen van je kunstwerken is echter een geweldige manier om je artistieke levensstijl te ondersteunen, en als je het online verkoopt, kun je een breder publiek bereiken. Om dat te doen, moet u eerst uw werk digitaliseren en maatregelen nemen om het te beschermen. Kies vervolgens de platforms waar u uw kunstwerken wilt aanbieden, waarbij u de voor- en nadelen van elk afweegt. Besteed ten slotte tijd aan het vermarkten van jezelf als artiest om kopers aan te trekken.
Stappen
Methode 1 van 3: Uw kunstwerk voorbereiden
Stap 1. Scan je kunstwerk of maak er foto's van als het een fysiek stuk is
Als je kunstwerk een tekening of een kleiner schilderij is, gebruik dan een scanner met hoge resolutie om het stuk te uploaden. Probeer voor grotere schilderijen of 3D-kunstwerken zoals sculpturen in plaats daarvan verschillende digitale foto's van hoge kwaliteit te maken. Fotografeer het stuk in een goed verlichte kamer en maak foto's vanuit verschillende hoeken. Overweeg ook een paar foto's van dichtbij te maken om ingewikkelde ontwerpen of interessante details te laten zien.
- Voor de beste kwaliteit moet je de lens van je camera of het glas van je scanner schoonmaken voordat je je stuk digitaliseert.
- Als u een stuk scant dat groter is dan uw scanner, scan het dan in secties. Gebruik vervolgens een beeldbewerkingssoftware om alle afbeeldingen in één stuk te combineren en neem de tijd om de randen zorgvuldig uit te lijnen.
- Bewerk de afbeeldingen van het kunstwerk niet op een manier die het uiterlijk zou kunnen veranderen. Gebruik bijvoorbeeld geen filters of kleurcorrectors - u wilt dat potentiële kopers de kunst precies zien zoals deze zal aankomen. Het is echter prima om de afbeeldingen bij te snijden, als u dat wilt.
Tip:
Als je een digitaal kunstwerk hebt gemaakt, hoef je het niet in te scannen, maar zorg er wel voor dat je je werk opslaat met de hoogst mogelijke resolutie.
Stap 2. Een watermerk toevoegen naar uw afbeeldingen naar bescherm uzelf tegen diefstal.
Maak een afbeelding in uw fotobewerkingssoftware die uw handtekening, artistiek logo of website-informatie bevat. Maak de afbeelding enigszins transparant, zodat deze de kunst niet volledig verdoezelt, en plaats deze dan over de afbeelding van uw kunstwerk. Dit maakt het moeilijker voor iemand om uw werk te nemen en te proberen het voor zijn eigen werk door te geven.
- Probeer het watermerk ergens te plaatsen dat moeilijk uit te snijden is. Als u bijvoorbeeld een schilderij van een berglandschap heeft, kunt u uw watermerk aan de voet van de bergen of in de lucht erboven plaatsen.
- Voeg ook ergens een copyrightvermelding op uw afbeelding toe, met behulp van het copyrightsymbool (©), uw naam en de datum waarop het stuk is gemaakt. U kunt bijvoorbeeld '© Krista Sans, 2019' in de benedenhoek van uw foto plaatsen.
Stap 3. Gebruik een inventarislijst om alle kunst die u te koop heeft bij te houden
Als u slechts een of twee stukken verkoopt, lijkt het misschien alsof u geen inventarislijst nodig heeft. Het is echter een goed idee om een spreadsheet in te stellen met de naam van elk stuk (of een identificatienummer) en de site of sites waar het wordt vermeld.
- Elke keer dat u een van uw kunstwerken verkoopt, raadpleegt u de inventarislijst om te zien of het op meer dan één website stond. Als je het op meerdere plaatsen te koop had staan, zorg er dan voor dat je het verwijdert, zodat je niet per ongeluk een stuk verkoopt dat je niet meer hebt.
- Werk ook uw inventarislijst bij met de verkoopprijs wanneer een stuk wordt verkocht. Dit zal u helpen uw inkomen bij te houden als uw kunstverkopen voldoende zijn om aan het einde van het jaar uw belastingen te claimen.
- Een spreadsheet is gemakkelijk te gebruiken wanneer u net begint, maar naarmate uw bedrijf groeit, vindt u het misschien handiger om gespecialiseerde software te gebruiken om uw voorraad te beheren.
Stap 4. Onderzoek vergelijkbare artiesten om te bepalen hoe u uw werk kunt prijzen
Het kan moeilijk zijn om precies te weten voor hoeveel je je kunstwerk moet verkopen, vooral als je net begint als kunstenaar. Bekijk de kunstwerken op enkele van de sites waar je overweegt je stukken te verkopen en kijk waar andere artiesten hun werk voor verkopen, vooral artiesten die qua stijl en vaardigheidsniveau op jou lijken. Houd uw prijzen vervolgens binnen 10-25% van die van hen om ervoor te zorgen dat kopers het gevoel hebben dat uw prijzen redelijk zijn.
- Wees eerlijk tegen jezelf over de kwaliteit van je werk. Misschien vindt u een koper, zelfs als uw voltooide werk niet perfect is, maar niet als u teveel rekent.
- Als u uw kunst op meerdere websites aanbiedt, zorg er dan voor dat de prijzen consistent zijn.
- Kijk naar andere stukken in een vergelijkbaar medium. Fine art fotografie zal bijvoorbeeld anders geprijsd zijn dan een schilderij of een sculptuur.
- Houd uw prijzen lager als u een beginner bent. Verhoog ze vervolgens naarmate u meer omzet.
Tip:
Zorg ervoor dat u controleert waarvoor andere kunst daadwerkelijk is verkocht, niet alleen voor de aanbiedingsprijs. Alleen omdat een andere artiest iets vraagt voor een stuk, wil nog niet zeggen dat het daar ook voor zal verkopen.
Stap 5. Sla verzendbenodigdheden in als u fysieke kunst verkoopt
Als je tekeningen, schilderijen, sculpturen, handwerk of andere fysieke goederen verkoopt, moet je voorbereid zijn om ze te verzenden. De exacte benodigdheden die je nodig hebt, zijn afhankelijk van wat je verzendt, maar het is een goed idee om van tevoren te kopen wat je nodig hebt. Op die manier kunt u, zodra een stuk is verkocht, het snel verpakken en zo snel mogelijk bij de koper krijgen.
- Kunst die op papier of posterpapier is gemaakt, kan worden opgerold en in een verzendkoker worden verzonden. Voor canvasschilderijen, sculpturen en handwerk heb je een kartonnen doos en verpakkingsmateriaal nodig, zoals noppenfolie, schuimpinda's of golfkarton. Deze voorkomen dat het stuk in de doos gaat schuiven en beschermen het tegen beschadiging tijdens verzending.
- Voor zeer grote of zware stukken moet u ze mogelijk in een houten kist verzenden en misschien wilt u een speciale verhuis- of koeriersdienst gebruiken.
- Meestal is de koper verantwoordelijk voor de verzendkosten, maar het is aan jou of je die kosten wilt opnemen in de oorspronkelijke prijs van het stuk of ze aan het einde wilt toevoegen. Sommige websites voor kunstmarktplaatsen hebben echter al beleid dat bepaalt hoe de verzending is inbegrepen.
Methode 2 van 3: Een platform vinden
Stap 1. Verkoop je kunst via je website voor totale controle over het proces
Een van de gemakkelijkste manieren om uw kunstwerken online te verkopen, is via uw eigen website. Gebruik een contentmanagementsysteem om uw website te ontwerpen en zorg ervoor dat er een gebruiksvriendelijke, veilige manier is om uw kunst rechtstreeks van de site te kopen. Upload vervolgens al het werk dat u te koop heeft. Zorg ervoor dat u uw website bijwerkt wanneer een stuk wordt verkocht!
- Door op uw website te verkopen, hoeft u niet te concurreren met het werk van andere artiesten of commissies te betalen, en heeft u volledige controle over de lay-out van de site. Het kan echter zijn dat je een niet zo breed publiek bereikt, dus misschien wil je je werk naast je website nog steeds op verschillende marktplaatsen aanbieden.
- Overweeg om, om inbreuk op het auteursrecht te voorkomen, thumbnails met een lage resolutie van je gedigitaliseerde illustraties te uploaden, samen met een paar close-upfoto's van hoge kwaliteit om de details van je stuk te laten zien.
- Enkele van de meer populaire contentmanagementsystemen voor artiesten zijn Shopify, Wix, Squarespace, Weebly en WordPress.
Stap 2. Gebruik social media om te verkopen binnen je persoonlijke netwerk
Als u actief bent op sociale media, probeer dan uw volgers te gebruiken voor verkoop. Plaats miniaturen van uw kunstwerken op uw sociale media om potentiële kopers naar uw website te leiden, of plaats uw stukken op een sociale-mediamarktplaats zodat uw volgers rechtstreeks vanuit uw sociale-mediaprofiel kunnen kopen.
- Wees vooral voorzichtig met het beschermen van uw afbeeldingen met miniaturen met een lage resolutie, watermerken en copyrightvermeldingen als u ze op sociale media plaatst, omdat het gemakkelijker is voor andere mensen om de eer voor uw werk op te eisen.
- Pas op dat je je volgers niet bombardeert met berichten. Probeer niet meer dan één keer per dag of één keer om de dag te posten.
Stap 3. Plaats je werk op verschillende kunstmarktplaatsen om een breder publiek te bereiken
Een kunstmarktplaats is vergelijkbaar met een online kunstgalerie en het kan een geweldige manier zijn om kopers aan te trekken die uw werk anders misschien niet zouden hebben gevonden. Op sommige marktplaatsen moet u mogelijk een lidmaatschap betalen om uw kunstwerken te vermelden, terwijl andere een commissie vragen voor uw uiteindelijke verkoop. Lees aandachtig de kleine lettertjes op elke site of onderzoek artikelen waarin verschillende platforms worden vergeleken om degene te vinden die bij u past. Zodra je de site of sites hebt gekozen die je het leukst vindt, registreer je een account en upload je je kunst.
- Enkele van de meest populaire kunstmarkten zijn ArtPal, Artfinder en Saatchi Art. Je kunt je werk ook aanbieden op grote marktplaatsen zoals Amazon, Etsy en eBay.
- Gebruik een e-mailadres dat u regelmatig controleert wanneer u uw account registreert, aangezien u mogelijk vragen van potentiële kopers moet beantwoorden.
- Blader door elke marktplaats om degene te vinden die het beste bij uw stijl en medium past. Etsy is bijvoorbeeld een geweldige plek om handgemaakte sieraden, kunst aan de muur, meubels en andere fysieke stukken te verkopen.
Tip:
Als je een gevestigde artiest bent, heb je misschien al kunst in een galerie. Als dat het geval is, neem dan contact op met een vertegenwoordiger in de galerie en vraag hen om uw stukken in hun online inventaris op te nemen.
Stap 4. Kies een print-on-demand website als uw kunst aantrekkelijk is voor de massa
Op print-on-demand-websites kunnen kopers doorgaans een kunstwerk selecteren dat ze leuk vinden en het vervolgens op verschillende objecten laten afdrukken. Als uw stijl commercieel of trendy is of een specifieke niche van kopers aanspreekt, kunnen print-on-demand-sites een geweldige manier zijn om uw werk naar buiten te brengen zonder dat u veel hands-on hoeft te verkopen.
- Dit is een geweldige optie voor kunst die digitaal is gemaakt, maar ook voor schilderijen en tekeningen die u naar uw computer scant.
- Uw kunst kan bijvoorbeeld worden afgedrukt op telefoon- of laptophoesjes, kleding, emblemen, drinkgerei en meer.
- Enkele populaire print-on-demand-sites zijn Printify, Redbubble, Society6 en Zazzle.
Stap 5. Probeer uw illustraties te verkopen aan een stockbibliotheek
Als u snel illustraties kunt maken, kunt u misschien enig commercieel succes hebben door uw kunst aan een stockbibliotheek te verkopen. Zoek verschillende websites op die stockillustraties te koop aanbieden, en vind er een paar waarvan de stijl overeenkomt met die van jou. Registreer vervolgens een account en doe alle tests die nodig kunnen zijn om als freelance illustrator aan de slag te gaan.
- Het kan bijvoorbeeld zijn dat u voorbeeldillustraties moet indienen die aan specifieke inhoud en technische criteria voldoen voordat u uw werk op een bepaalde site mag verkopen.
- Op deze sites werk je vaak in opdracht, in plaats van je eigen originele ideeën in te dienen.
- Bekijk bijvoorbeeld sites als iStock, Adobe Stock en Getty Images.
Stap 6. Neem commissies als je op verzoek open staat voor het maken van kunst
Een manier om uw kunst commercieel verkoopbaarder te maken, is door persoonlijke commissies aan te nemen. Wanneer je dit doet, werk je nauw samen met een koper om hun visie te helpen combineren met je persoonlijke artistieke flair. Om dit te doen, adverteert u op uw website of sociale media dat u commissies ontvangt. Vraag de persoon om je zijn commissieverzoek te sturen en stuur hem vervolgens een voorstel terug, inclusief de afmetingen van het stuk en wat je in rekening brengt.
- Als u commissies aanneemt, moet u altijd een schriftelijk contract krijgen, evenals een aanbetaling. Dit beschermt u voor het geval de persoon besluit dat hij/zij u niet wil betalen voor uw werk of de uiteindelijke prijs betwist.
- Dit kan een goede optie zijn voor alles, van beeldhouwen tot knutselen tot beeldende kunst.
Methode 3 van 3: Jezelf op de markt brengen
Stap 1. Identificeer uw publiek
Om te weten hoe u uzelf succesvol kunt promoten, moet u weten wie het meest waarschijnlijk geïnteresseerd is in uw werk. Zodra u uw publiek kent, vindt u de blogs, websites en gedrukte publicaties die ze waarschijnlijk zullen volgen. Richt je marketinginspanningen op deze gebieden om gemakkelijk nieuwe volgers aan te trekken, zodat je meer tijd hebt om nieuwe kunst te maken.
- Als uw stijl bijvoorbeeld een bijgewerkte versie is van de stijl van de oude meesters, kan uw doelgroep rijke kunstverzamelaars zijn.
- Als je stijl gedurfd en grafisch is, zou je meer aanhangers van straatkunst kunnen aanspreken.
Stap 2. Houd je website en social media up-to-date
Zelfs als u uw werk op een marktplaats of print-on-demand-service verkoopt, moet u nog steeds een professioneel ogende website hebben waar mensen meer over u te weten kunnen komen. Het is ook een goed idee om enkele stukken op uw site te koop te hebben, ongeacht waar u ze verkoopt. Werk uw website regelmatig bij met uw nieuwste werk en plaats regelmatig statusupdates op uw sociale media-accounts om betrokken te blijven bij uw volgers.
- Voeg op uw website een boeiende biografie toe die lezers iets over uzelf en uw kunst vertelt.
- Deel werk van andere artiesten op je social media-pagina's. Als ze je iets terugdoen, maak je kennis met een heel nieuw netwerk van volgers.
Tip:
Overweeg een bedrijfspagina te maken om uw kunst te promoten, in plaats van te vertrouwen op uw persoonlijke sociale pagina's. Op veel sociale-mediaplatforms kunt u vervolgens een vergoeding betalen om uw berichten te promoten, waardoor u een breder publiek kunt bereiken.
Stap 3. Start een blog om je volgers te voorzien van een gestage stroom van nieuwe inhoud
Probeer een specifieke invalshoek te kiezen om over te schrijven en post dan regelmatig nieuwe inhoud. Je zou bijvoorbeeld kunnen bloggen over het proces van het maken van kunst, of je zou artiesten kunnen uitlichten of over het laatste kunstnieuws kunnen schrijven. Dit kan u helpen uw publiek betrokken te houden, en als uw inhoud relevant en interessant is, trekt u waarschijnlijk ook nieuwe volgers aan.
Je hoeft niet per se elke dag te posten, maar hoe vaak je ook post, wees consistent. Je post bijvoorbeeld misschien maar twee keer per maand, maar post elke maand op dezelfde twee dagen, zodat je volgers weten wat ze kunnen verwachten
Stap 4. Doe mee aan kunstwedstrijden en verenigingen om te netwerken
Een manier om de bekendheid van uw werk te vergroten, is door betrokken te raken bij de kunstgemeenschap. Dien uw werk in bij verschillende kunstwedstrijden, woon galerieopeningen en kunsttentoonstellingen bij u in de buurt bij en overweeg om lid te worden van een online of lokale kunstclub.
- Probeer lid te worden van groepen of volg pagina's die te maken hebben met hetzelfde medium waarin u werkt. Als u bijvoorbeeld sculpturen maakt, kunt u lid worden van een Facebook-groep voor beeldhouwers of de Insta-feeds van andere beeldhouwers volgen. Dit kan je helpen om te netwerken met andere artiesten en de mensen die hen volgen.
- Door je werk te laten zien en in de buurt van andere artiesten te zijn, kunnen deuren worden geopend die later tot verkopen zullen leiden.
Stap 5. Bied een snelle, hoffelijke klantenservice
Elke keer dat u met een klant werkt, of dat nu een websitevertegenwoordiger is of iemand die rechtstreeks bij u koopt, doe dan uw best om beleefd en professioneel te zijn en zo snel mogelijk op eventuele vragen te reageren. Hiermee laat u uw klanten zien dat u gemakkelijk kunt werken, waardoor ze in de toekomst waarschijnlijk meer bij u zullen kopen.
Als iemand je bijvoorbeeld via je website een e-mail stuurt om naar een bepaald schilderij te vragen, stuur hem dan zo snel mogelijk een reactie. Geef ze alle details waar ze om vragen, samen met details die hen zouden kunnen interesseren, zoals de inspiratie voor het stuk of een nieuwe techniek die je hebt uitgeprobeerd
Stap 6. Vraag uw klanten om beoordelingen achter te laten
Als je een positieve interactie hebt met een klant, vraag hem dan om een recensie achter te laten op je website of social media-pagina. Als anderen zien dat u positieve feedback krijgt, kan dit van invloed zijn op hun beslissing om in de toekomst iets bij u te kopen.
