Voor veel mensen is knutselen een hobby. Het kan een vorm van ontspanning zijn, of een manier om handgemaakte cadeaus te geven aan familie en vrienden. Maar sommige mensen verdienen een aanvullend inkomen door ambachten te verkopen, of doen het zelfs als een fulltime baan. Om geld te verdienen met het verkopen van ambachten, is het daadwerkelijke knutselen slechts een deel van het proces. U moet onder andere strategieën bedenken, prioriteiten stellen en adverteren.
Stappen
Deel 1 van 2: Je ambacht kiezen
Stap 1. Kijk wat er verkoopt
Misschien maak je verschillende soorten ambachten, maar weet je niet zeker welke een sterke verkoper zou zijn. Of misschien wil je "all-in" gaan om winst te maken ondanks een gebrek aan eerdere ervaring. Misschien wilt u beginnen door te zien wat anderen met succes verkopen.
- Bezoek ambachtelijke shows bij jou in de buurt, lokale winkeliers die handwerk verkopen en websites die gespecialiseerd zijn in de verkoop van handgemaakte artikelen. Wat proberen andere ambachtslieden te verkopen, voor hoeveel verkopen ze het en lijken ze daadwerkelijk iets te verkopen?
- Afhankelijk van je situatie, ben je misschien op zoek naar validatie van de mogelijke winstgevendheid van het door jou gekozen ambacht, of naar inspiratie over het soort handwerk waar je je energie op kunt richten.
Stap 2. Volg je passie
Geïnspireerd raken door anderen is een goed begin, maar je moet ook gemotiveerd zijn om het werk te doen. Als je echt geld wilt verdienen door je waren te verkopen, moet je veel tijd en energie besteden aan het maken, op de markt brengen, verkopen en verzenden van je knutselwerk. Als je hart er niet in ligt, is je kans op succes minimaal.
- Als je merkt dat handgeweven manden goed lijken te verkopen, maar je een hekel hebt aan mandenvlechten en veel liever met keramiek werkt, kun je waarschijnlijk het beste je passie volgen. Je gaat tenminste "zwaaiend naar beneden", zoals ze zeggen.
- Een deel van het werk dat bij het verkopen van handwerk komt kijken, kan repetitief sleur zijn, dus het is handig als de creatie-component ervan op zijn minst stimulerend en plezierig is.
Stap 3. Focus op kwaliteit
Laten we eerlijk zijn - als mensen rommel willen, zullen ze gewoon massaproductie-knock-offs kopen bij een grootwinkelbedrijf voor een lagere prijs. Veel mensen houden van handgemaakte items, maar ze willen dat die handen bekwame handen zijn.
- Je moet een realiteitscheck doen - is je knutselwerk goed genoeg om de concurrentie aan te gaan? Je vogelhuisjes of vazen zijn misschien goed genoeg om je nichtje voor haar verjaardag te geven, maar zijn ze ook goed genoeg voor vreemden om er echt geld voor te betalen?
- Misschien wil je wat tijd nemen om je vak onder de knie te krijgen voordat je in de verkoop springt. Het is beter om vanaf het begin een reputatie op te bouwen voor hoogwaardig vakmanschap.
Stap 4. Doe de wiskunde
Of u nu ambachten, auto's of commercieel onroerend goed verkoopt, u moet enig talent hebben voor het runnen van cijfers en het schatten van kosten en winst om succesvol te zijn. U moet praktisch zijn over de potentiële winstgevendheid van uw handwerk.
- Bij het bepalen van de "prijs" voor uw handwerk, moet u rekening houden met de materiaalkosten; benodigdheden, apparatuur en eventueel werkruimte; reclame; het opslaan van uw artikelen voor de verkoop; verzending (vooral bij online verkoop); arbeid (van u en mogelijk van anderen); en de winkelprijsverhoging, die waarschijnlijk in het bereik van 30-35% moet liggen.
- Als u uw ambacht niet voor een redelijke prijs kunt produceren en toch winst kunt maken, moet u uw ambacht veranderen, uw methoden stroomlijnen of op deze manier geld verdienen.
Stap 5. Wees optimistisch realistisch
Hoeveel scouting, planning en rekenwerk je ook doet, het verkopen van handwerk met winst zal altijd een beetje een rotzooi zijn. Wat voor sommigen werkt, werkt mogelijk niet voor anderen, om verschillende bekende en onbekende redenen.
- Ga niet in het proces in de verwachting dat u meteen veel geld zult verdienen, anders zult u ongetwijfeld teleurgesteld zijn. Het kost tijd om geld te verdienen met het verkopen van ambachten, en zelfs dat is niet altijd genoeg.
- Er is dus geen garantie op succes, maar er is ook niets dat zegt dat je niet succesvol kunt zijn. Een positieve houding kan een lange weg gaan, vooral tijdens de magere tijden in het begin.
Deel 2 van 2: Uw waren verkopen
Stap 1. Breng uw product en uzelf op de markt
Of u nu persoonlijk of online verkoopt, u moet het woord over uw handwerk en over u, de vakman, verspreiden. Vooral bij het kopen van handgemaakte artikelen voelen mensen zich graag verbonden met de ambachtsman.
- Wanneer u persoonlijk op een ambachtsbeurs of op een andere locatie verkoopt, verspreid dan professionele visitekaartjes. Probeer ook een "mailinglijst" op te bouwen - hoewel e-mail- of sociale-media-accounts tegenwoordig misschien meer geschikt zijn.
- Maak een zakelijke website waar mensen uw kleine onderneming kunnen bezoeken en er meer over te weten kunnen komen.
- Verspreid het woord op sociale media via vrienden en familie.
- Benadruk persoonlijke klantenservice, ongeacht de verkooplocatie. Verzend bestellingen snel en geef contactgegevens op voor service of vragen. Overweeg om restituties, omruilingen of reparaties aan te bieden.
Stap 2. Verkoop online
Voorbij zijn de dagen dat ambachtslieden uitsluitend moesten vertrouwen op ambachtelijke shows. Het internet kan fungeren als een gigantische, oneindige ambachtelijke show als je het goed gebruikt.
- Etsy.com is waarschijnlijk de meest bekende van de vele sites die zich richten op de verkoop van handgemaakte artikelen. Daar heb je de mogelijkheid om je eigen kleine online "winkel" te creëren. Haal er het beste uit door een verleidelijke naam, logo, afbeeldingen en beschrijvende verhalen van uw bedrijf en uw product(en) te koop te maken.
- Foto's van professionele kwaliteit van uw handwerk zijn nu de standaard voor verkoop op dergelijke sites. Neem de tijd, of betaal de prijs, om de beste foto's van uw product te maken.
- Als u niet veel weet over zoekmachineoptimalisatie (SEO), leer het dan. U moet de juiste titels en tags kiezen om zoekmachineverkeer naar uw pagina te leiden.
- Sites zoals Etsy nemen natuurlijk een deel van uw winst. Dus als u goed op het web bent, kunt u overwegen om via uw eigen site te verkopen. Dit kan u echter beter van pas komen nadat u een solide klantenbestand heeft opgebouwd.
Stap 3. Richt een winkel in op festivals
Hoewel online verkoop ze voor veel hobbyisten heeft vervangen, kan verkopen op festivals en ambachtelijke shows nog steeds een hoeksteen van uw strategie zijn. Er is tenslotte geen betere manier om de kwaliteit van uw waren te laten zien en uw charmes als vakman te gebruiken dan persoonlijk.
- Er zijn veel online bronnen die informatie kunnen geven over festivals en shows in het hele land en in uw regio.
- Begin met festivals bij jou in de buurt en begin klein. Misschien kunt u bijvoorbeeld wat ruimte 'onderverhuren' in de kraam van een andere leverancier. Ga niet "all-in" totdat u ziet hoe uw product verkoopt.
- Scout festivals eerst waar mogelijk. Krijg een gevoel voor de sfeer en of items zoals die van jou waarschijnlijk goed verkopen. Festivaladvertenties en recensies zijn nuttig, maar kunnen de waarde van dingen met eigen ogen zien niet vervangen.
- Wees een mensenmens in uw stand. Met mensen praten. Vertel je verhaal. Voer indien mogelijk demonstraties uit waarin u uw ambachten maakt, of laat video's van het proces zien.
Stap 4. Haal je product in de winkels
Probeer niet te concurreren met zowel grote als kleine retailers, maar probeer met hen samen te werken. Uw kwaliteitsproducten en hun klantenvolume kunnen een winstgevende combinatie vormen.
- Net als bij handwerkshows, kan klein beginnen en lokaal beginnen in de winkelomgeving u helpen "natte voeten te krijgen" en de winstgevendheid van uw handwerk beter te bepalen.
- Zoek eerst naar bedrijven in uw omgeving die zich richten op de verkoop van lokale handgemaakte producten. Overweeg dan retailers die producten verkopen die vergelijkbaar of complementair zijn aan die van u.
- Bereid een verkooppraatje voor voor eigenaren of managers van potentiële winkels. Als u specifieke informatie kunt verstrekken over verkoopprognoses, verwachte winsten, enz., vergroot u waarschijnlijk uw kansen op succes.
- Probeer indien mogelijk een regeling te treffen waarmee u uw ambachten kunt opzetten als een virtuele winkel-in-een-winkel. Toon uw ambachten samen, samen met visitekaartjes of ander promotiemateriaal.
Stap 5. Verkoop producten vanuit huis
Als uw specialiteit ingelijste kunstwerken zijn die gericht zijn op kinderen, vraag dan rond bij kinderartspraktijken, kinderkledingwinkels, kinderdagverblijven en dergelijke. Kijk of u een deel van uw product kunt plaatsen en informatie kunt verstrekken over verkopen vanuit uw huis.
- Adverteer met flyers, posts op sociale media, enzovoort voor een knutselfeest bij u thuis. Toon uw productlijn(en), laat zien waar ze worden gemaakt en werk aan het opbouwen van een geïnteresseerd potentieel klantenbestand.
-
Waar u ook verkoopt, thuis, online of op shows of winkels, zorg ervoor dat u de regels kent.
- Wanneer u vanuit huis verkoopt, moet u mogelijk te maken krijgen met lokale bedrijfslicenties en -vergunningen.
- Ambachtelijke shows en websites zoals Etsy hebben hun eigen lijsten met regels en voorschriften die je moet kennen en volgen om daar te blijven verkopen.
- Waar u ook verkoopt, u moet waarschijnlijk weten hoe u belastingen op uw verkopen kunt innen. De website of handwerkshow kan je misschien helpen met advies over het proces, of je moet misschien alleen door het proces navigeren. Sla deze stap niet zomaar over, ervan uitgaande dat niemand het ooit zal merken. U kunt er in de loop van de tijd heel gemakkelijk spijt van krijgen.
Tips
- Overweeg een belastingvrijstellingsnummer aan te vragen, zodat u materialen in de groothandel kunt kopen en uw winst kunt vergroten.
- Je kunt ook seizoensambachten maken om extra geld te verdienen rond bepaalde feestdagen of speciale evenementen. Je kunt bijvoorbeeld Rakhi maken rond Raksha Bandhan of groenblijvende kransen tijdens de kerstperiode.
