Een van de moeilijkste aspecten van het verkopen van je eigen borduurwerk is weten hoe je het moet prijzen. Bepaal een basisprijs door uw totale kosten en uw gewenste winst bij elkaar op te tellen, en pas die prijs dienovereenkomstig aan om aan de behoeften van de markt te voldoen.
Stappen
Deel 1 van 3: Berekeningen van kosten plus winst
Stap 1. Bereken de materiaalkosten
De primaire kosten waarmee u rekening moet houden, zijn de kosten van uw materialen. Maak een lijst van alle gebruikte materialen voor uw borduurwerk en de prijzen van elk.
- De stof waarop u borduurt en de draad waarmee u borduurt, zijn de meest voor de hand liggende materialen, maar u moet ook rekening houden met alle kralen, bedels en extra versieringen.
- Als u uw werk inlijst, moeten ook de kosten van uw inlijstmateriaal worden opgenomen.
Stap 2. Prijs uw arbeid
U moet uw tijd zelf betalen, vooral als u van plan bent uw borduurwerk als een legitiem bedrijf te verkopen.
- Bepaal een uurloon. Als je je prijzen laag wilt houden, gebruik dan het huidige minimumloon.
- U kunt bijhouden hoeveel tijd u aan elk afzonderlijk stuk besteedt of de tijd die u aan uw borduurwerk besteedt gemiddeld.
- Vermenigvuldig het aantal uren dat u aan elk werk besteedt met het door u gekozen loon om de arbeidskosten van elk stuk te bepalen.
Stap 3. Bepaal uw overheadkosten
Overheadkosten verwijzen naar het geld dat u uitgeeft om uw bedrijf te runnen. U kunt deze ook uw 'bedrijfskosten' noemen.
- Maak een lijst van alle apparatuur die u gebruikt en de bijbehorende jaarlijkse kosten van die apparatuur. Dit omvat de kosten die nodig zijn om borduurmachines te kopen of te huren.
- Maak een lijst van de andere kosten die u in de loop van een jaar betaalt om uw bedrijf te runnen, inclusief de kosten van handelslicenties, kantoorruimte of webruimte (indien van toepassing).
- Bereken het aantal uren dat u per jaar werkt en deel vervolgens het aantal gewerkte uren per jaar door de kosten van uw jaarlijkse kosten. Dit geeft u de kosten van zakendoen per uur.
- Vermenigvuldig de kosten van zakendoen per uur met het aantal uren dat u aan elk stuk besteedt om de kosten van elk stuk te bepalen. Dit als de overheadkostenwaarde die u nodig heeft voor uw definitieve prijsberekening.
Stap 4. Vermeld uw gerelateerde kosten
Gerelateerde kosten zijn de kosten die u uitgeeft wanneer u van plan bent om op bepaalde locaties te verkopen.
- Deze kosten zijn misschien niet altijd een probleem, vooral als u uw borduurwerk alleen online verkoopt.
- Als u van plan bent om borduurwerk te verkopen op een handwerkbeurs, moet u de kosten van de stand, de reiskosten en alle andere kosten met betrekking tot die specifieke beurs bij elkaar optellen.
- Tel het aantal items op dat u op die specifieke ambachtsbeurs wilt verkopen.
- Deel het totale bedrag aan gerelateerde kosten door het aantal producten dat u van plan bent te verkopen om de kosten per artikel te bepalen. Dit cijfer is het cijfer dat u nodig heeft voor uw definitieve prijsberekening.
Stap 5. Bepaal een winstwaarde
Als u wilt dat uw borduurbedrijf floreert, moet u uw winstwaarde berekenen.
- Als u van plan bent uw borduurbedrijf klein te houden, kan uw arbeidsloon worden behandeld als uw winstwaarde. U hoeft uw winstwaarde niet apart te berekenen als u gebruik maakt van deze optie.
-
Als u van plan bent uzelf te ondersteunen met dit bedrijf, moet u een grotere winst berekenen buiten uw arbeidsloon. Tel de totale kosten van uw bedrijf (materialen, arbeid, overhead en gerelateerde kosten) bij elkaar op en vermenigvuldig dit vervolgens met uw gewenste winstpercentage.
- Een winstpercentage van 100% stelt u in staat om met uw kosten te breken.
- Als u de kosten van uw bedrijf wilt overschrijden, moet u die kosten met een groter percentage vermenigvuldigen. Vermenigvuldig bijvoorbeeld uw totale kosten met 1,25 als u 125% winst wilt maken. Hiermee kunt u de kosten terugverdienen plus een extra winst van 25%.
Stap 6. Voeg alles bij elkaar om de prijs te bepalen
Bereken uw totale kosten door de kosten van materiaal, arbeid, overhead en gerelateerde kosten bij elkaar op te tellen. Voeg ook de winst toe aan deze kosten.
De som van deze waarden moet de uiteindelijke prijs van het product zijn
Deel 2 van 3: Marktoverwegingen
Stap 1. Ken uw locatie
Denk aan de locatie waar je gaat verkopen en de klanten aan wie je wilt verkopen. De prijs van uw artikelen moet deze factoren dienovereenkomstig weerspiegelen.
- Als u van plan bent uw werk op een ambachtsbeurs te verkopen, onderzoek dan de klanten die gewoonlijk de beurs bezoeken. Klanten op een ambachtsbeurs op school of kerk hebben meestal een lager budget dan klanten die boetiekbeurzen of zakelijke fondsenwervers bezoeken.
- Als u alleen online of in een winkel verkoopt, overweeg dan het soort items dat u borduurt en de manier waarop u ze op de markt brengt. Unieke geborduurde kleding die in een boetiek wordt verkocht, zou voor een hogere prijs worden verkocht dan kleding die via een kleine website wordt verkocht met een in massa geproduceerd geborduurd logo.
- U kunt de prijs verlagen op basis van locatie en klantenkring door ofwel uw arbeidsloon te verlagen, het winstmargepercentage te verlagen of goedkopere materialen te gebruiken. De prijzen kunnen worden verhoogd door uw arbeidsloon te verhogen, uw winst te vergroten of duurdere materialen te gebruiken.
Stap 2. Let op de concurrentie
De prijzen waarvoor u uw borduurwerk verkoopt, moeten binnen hetzelfde bereik liggen als die van uw concurrenten. Pas uw prijzen dienovereenkomstig aan als dit niet het geval is.
- Als uw prijzen te hoog zijn, verliest u uiteraard zaken aan uw concurrenten.
- Als uw prijzen te laag zijn, kunnen klanten uw product als minder waardevol of van een lagere kwaliteit beschouwen, en kunt u nog steeds klanten verliezen aan uw concurrenten.
Stap 3. Verbeter de waargenomen waarde om de prijs te verhogen
Als u klanten wilt overtuigen om bij u te kopen tegen een iets hogere prijs dan een concurrent zal bieden, moet u uw klanten iets aanbieden waardoor ze denken dat uw product waardevoller is.
- Design speelt hier veel in mee. Als uw ontwerpen mooier en unieker zijn dan die van de concurrentie, kunnen ze als waardevoller worden beschouwd.
- Klantenservice is een ander aspect om te overwegen. Als u buitengewoon veel moeite doet om uw klanten tevreden te stellen of als u bereid bent uw werk aan te passen, kunnen klanten bepalen dat winkelen bij u over het algemeen een waardevollere ervaring is dan winkelen met iemand anders.
Deel 3 van 3: Aanvullende gedachten
Stap 1. Markeer uw prijzen duidelijk
Klanten zullen eerder bij u kopen als uw prijzen duidelijk en gemakkelijk te herkennen zijn.
- Als u op ambachtelijke beurzen of via een fysieke winkel verkoopt, moeten de prijzen voor het product en binnen het directe zicht van de klant worden vermeld. De meeste klanten zullen niet stoppen om te informeren naar de prijs van een artikel.
- Evenzo moeten afzonderlijke borduurmotieven die online worden verkocht duidelijk worden gemarkeerd, aangezien veel klanten niet zullen proberen contact met u op te nemen om te informeren naar de prijs.
- Als u borduurmotieven verkoopt die klanten vooraf moeten bestellen, geef dan een prijslijst op waarop duidelijk de kosten van basisproducten, personalisatie, enzovoort staan vermeld. Zorg ervoor dat deze prijslijst gemakkelijk te vinden is en blijf bij de prijzen die u opgeeft om geloofwaardigheid te verdienen.
Stap 2. Geef opties op
Bied potentiële klanten een reeks opties die mogelijk beter bij hun prijsklasse passen.
- U kunt bijvoorbeeld een uitgebreid geborduurd stuk, gemaakt van de beste materialen, tegen de hoogste prijs verkopen. Voeg elementen van dat ontwerp toe en gebruik materialen van iets mindere kwaliteit om iets soortgelijks te creëren dat tegen een veel lagere prijs kan worden verkocht. Verkoop de producten tegelijkertijd, zodat iemand die het duurdere product niet kan betalen, het vergelijkbare, goedkopere product kan overwegen.
- Als iemand borduurwerk bij u bestelt, maar de prijs die u opgeeft niet kan betalen, bied dan aan om de prijs te verlagen door de kosten te verlagen. Laat hen weten hoeveel de prijs zou dalen als u minder kleuren zou gebruiken, minder steken zou gebruiken of het geborduurde gedeelte kleiner zou maken.
Stap 3. Bied incentives en kortingen zorgvuldig aan
Speciale aanbiedingen kunnen een goede manier zijn om de aandacht van nieuwe klanten te trekken en tegelijkertijd de interesse van eerdere klanten te hernieuwen, maar er mag niet op worden vertrouwd.
- Speciale verkopen mogen alleen op korte termijn worden gebruikt. Dit omvat buy-one-get-one-aanbiedingen en relatiegeschenken.
- Loyaliteitsprikkels moeten meer op de lange termijn zijn. Voorbeelden zijn klantenkaarten, verwijzingskortingen en kortingen voor terugkerende klanten.
- U kunt ook permanente kortingen op kwantiteit aanbieden. Als de prijs van één geborduurde tas bijvoorbeeld $ 25 is, zijn de kosten van drie mogelijk slechts $ 60, waardoor de prijs per tas een kortingstarief van $ 20 krijgt.
Stap 4. Wees zelfverzekerd
Zodra u een prijs heeft bepaald, kunt u erop vertrouwen dat dit de juiste prijs is en laat u uw potentiële klanten dat vertrouwen zien.
- Als u rechtstreeks met klanten omgaat, maak dan oogcontact en spreek duidelijk. Verontschuldig je nooit voor de prijs van een product.
- Het tonen van vertrouwen zal vertrouwen wekken. Als u zeker lijkt van uw prijsstelling, zullen uw klanten zien dat die prijzen redelijk zijn en dat u weet wat u doet.
- Als u mompelt of onzeker lijkt, is de kans groter dat klanten denken dat u hen borduurwerk tegen hogere kosten probeert te verkopen dan nodig is. Ze kunnen weglopen van de verkoop of proberen de prijs te verlagen.
