Verouderde of overtollige voorraad is frustrerend. Als u te veel voorraad heeft die niet wordt verkocht, neemt deze waardevolle ruimte in beslag en moet u deze beschermen tegen schade. Maak ruimte vrij door zoveel mogelijk producten te verkopen. Wees creatief en maak de artikelen aantrekkelijk voor klanten door verkoopprikkels aan te bieden. Als je nog voorraad over hebt, stuur het dan terug voor krediet, doneer het of verkoop het voor schroot. Natuurlijk is de beste manier om verouderde voorraad te beheren, te voorkomen dat deze zich opstapelt. Controleer wat goed verkoopt en bestel producten niet automatisch opnieuw.
Stappen
Methode 1 van 3: Verkoop stimuleren
Stap 1. Geef uw verkopers prikkels als ze de voorraad tegen de normale prijs verkopen
Als je een verkoopteam hebt dat klanten helpt, bied ze dan een bonus aan voor het verkopen van een bepaalde hoeveelheid verouderde voorraad. Dit kan hen motiveren om zich op deze producten te concentreren voordat ze nieuwere voorraad verkopen.
U kunt bijvoorbeeld een percentage van de omzet of een vaste bonus geven op hun volgende salaris
Stap 2. Bied klanten kortingen aan om winst te maken
Maak de voorraad aantrekkelijker voor klanten door de prijs te verlagen. Breng de korting op de markt als een kortingspercentage of markeer de nieuwe sluitingsprijzen. Hoewel u niet zoveel winst zult maken, maakt u waardevolle ruimte vrij en hoeft u zich geen zorgen te maken over wat u met de goederen moet doen.
- U kunt elk kwartaal of na elk seizoen korting geven op goederen.
- Het bedrag dat u korting geeft, is afhankelijk van de financiën van uw bedrijf. U kunt een klein bedrag verdisconteren als u hoopt het grootste deel van de kosten te recupereren of u wilt misschien iets verkopen tegen een sterk gereduceerd tarief.
- Bepaal vooraf of je de kortingen wilt spreiden. Als u het bijvoorbeeld niet met meer dan 60% wilt markeren, begint u uw eerste verkoopstoot met 20% korting. Markeer vervolgens de goederen op 30% enzovoort.
Stap 3. Bundel verouderde voorraad met snelverkopende artikelen om snel veel goederen te verkopen
Als je echt ruimte wilt vrijmaken en veel voorraad in één keer kwijt wilt, groepeer dan items voor één prijs en bied de bundel tegen een redelijk tarief aan. Klanten willen graag het gevoel hebben dat ze een deal sluiten en het is een geweldige manier voor u om producten te verplaatsen die op zichzelf misschien niet verkopen.
- Combineer bijvoorbeeld 1 artikel dat goed verkoopt met 2 producten die deel uitmaken van uw verouderde voorraad. Prijs de bundel zodat het goedkoper is dan elk van de items afzonderlijk te kopen of breng het normale item op de markt zodat het andere item gratis is.
- Vergeet niet om duidelijk te maken dat u geen retourzendingen of omruilingen van afgeprijsde of gebundelde verkopen accepteert.
Stap 4. Maak een verkoopevenement met korting aan om meer klanten binnen te halen
Organiseer een magazijnuitverkoop, afsluitingsevenement of garageverkoop die beperkt is tot een dag of twee. Adverteer het evenement en maak het open voor medewerkers en het grote publiek. Breng een paar doorbuster-verkopen op de markt om mensen geïnteresseerd te krijgen en promoot het evenement van tevoren om wat buzz te creëren.
Nogmaals, maak duidelijk dat alle verkopen definitief zijn, zodat u zich niet bezighoudt met het gedoe van retouren
Stap 5. Verkoop de inventaris aan een schroothandelaar als u geen klanten kunt vinden
Als je voorraad hebt met veel metaal, bel dan een plaatselijke schroothandelaar en vraag of ze je willen betalen om het weg te halen. Onderhandel over de waarde van uw inventaris als u de schroothandelaar voor een kleine vergoeding in rekening wilt brengen.
- Sommige schroothandelaren kunnen u kosten in rekening brengen als ze de inventaris komen ophalen, dus wees duidelijk over de kosten wanneer u de deal opzet.
- U kunt een kleine winst maken als u een goede deal kunt sluiten of het kan u kosten als u moet betalen om het weg te halen.
Methode 2 van 3: De inventaris kwijtraken
Stap 1. Retourneer de voorraad als uw leverancier deze accepteert
Sommige bedrijven accepteren verouderde voorraad en geven u uw geld terug. Als je het niet zeker weet, neem dan contact op met het bedrijf en vraag hen naar hun restitutiebeleid. Het bedrijf kan bijvoorbeeld een krediet verstrekken voor toekomstige aankopen.
U zult waarschijnlijk moeten betalen voor verzend- en administratiekosten, maar het is de moeite waard om ruimte vrij te maken en een beetje waarde voor de producten te krijgen
Stap 2. Gebruik de inventaris om nieuwe producten te maken om te verkopen
Ga door de verouderde inventaris om te zien of u deze kunt gebruiken voor een nieuw product. U kunt het mogelijk uitkleden tot onderdelen of componenten voor nieuwe items. Houd er rekening mee hoeveel het u gaat kosten om de inventaris opnieuw te bewerken om deze winstgevend te maken.
- Als je denkt dat het de verkoop zal helpen, breng de nieuwe producten dan op de markt als 'geüpcycled' of 'hergebruikt'.
- Als u bijvoorbeeld een seizoensgeschenkmand verkoopt die het afgelopen seizoen is, haalt u de artikelen eruit en werkt u de mand bij voor het huidige seizoen of verkoopt u de artikelen afzonderlijk.
Stap 3. Ruil de voorraad met concurrenten of partners als u goederen wilt ruilen
Neem contact op met andere bedrijven die vergelijkbare voorraad verkopen en vraag of ze bereid zijn om voorraad te verhandelen. Sta open voor onderhandelingen, zodat u verouderde artikelen opruimt en nieuwe producten kunt verkopen. Handelen is een geweldige manier om uw relatie met concurrenten te verbeteren.
Onthoud wanneer bedrijven behulpzaam zijn en handel opnieuw met hen als ze u vragen om een deel van hun verouderde voorraad op te ruimen
Stap 4. Liquideer of veil de producten om de voorraad snel te verplaatsen
Veilingen zijn een geweldige manier om veel voorraad in korte tijd van de hand te doen, maar het kost je wel geld om de veiling op te zetten en het evenement te bemannen. Als u liever een hands-off benadering kiest en mogelijk een beetje geld verdient, werk dan met een vereffenaar. U onderhandelt over een prijs en zij zullen de inventaris voor u afvoeren.
Houd er rekening mee dat u geen korting krijgt op de verkoop van de vereffenaar, omdat u vooraf voor de producten wordt betaald
Stap 5. Doneer de inventaris en claim deze als belastingafschrijving als u deze niet kunt verkopen
Het kan zijn dat u geen opties meer heeft om de producten te verkopen of te verhandelen, dus zoek een organisatie bij u in de buurt die ze zou kunnen gebruiken. Werk vervolgens samen met uw accountant zodat u de goederen kunt claimen als afschrijving voor de bedrijfsbelastingen.
De inventaris moet in goede staat verkeren en bruikbaar zijn voor het goede doel. Vraag hen om een ontvangstbewijs wanneer u de items schenkt en deponeer deze bij uw accountant
Stap 6. Recycle of vernietig de inventaris als je er niet op een andere manier vanaf kunt komen
Als je geprobeerd hebt de producten te verkopen, terug te sturen of te ruilen zonder succes, recycle of gooi de inventaris dan weg. Hoewel niemand dit graag doet, moet je jezelf eraan herinneren dat het ruimte in beslag neemt die kan worden gebruikt voor producten die goed verkopen.
U bespaart ook tijd door verouderde inventaris te tellen en deze te beschermen tegen schade
Methode 3 van 3: Verouderde inventaris voorkomen
Stap 1. Controleer uw voorraad minstens één keer per jaar, zodat u weet of de producten zich opstapelen
Als u een groot bedrijf bent met veel producten, besteedt u misschien 1 week per jaar aan het tellen en bijhouden van uw voorraad. Voor een kleiner bedrijf kunt u dit vaker doen, bijvoorbeeld een keer per kwartaal. Door uw productnummers bij te houden, kunt u zien van welke producten u veel heeft, zodat u ze niet onnodig blijft bestellen.
Na verloop van tijd kunt u uw voorraadnummers vergelijken om een idee te krijgen van hoe goed een product verkoopt. Als u bijvoorbeeld altijd teveel van 1 soort voorraad lijkt te hebben, bezuinig dan op het bestellen ervan, zodat u niet teveel heeft
Stap 2. Houd bij welke producten traag worden verkocht
Maak een verkoopvolgsysteem zodat u kunt controleren wanneer artikelen worden verkocht en voor welke prijs ze zijn verkocht. Bekijk deze informatie regelmatig, vooral voordat u nieuwe voorraad bestelt.
Dit is vooral belangrijk als u nieuwe artikelen aanbiedt en niet zeker weet hoe klanten zullen reageren
Stap 3. Bepaal wanneer een product verouderd is, zodat u weet wanneer u de verkoop moet stimuleren
Verouderde voorraad kan verschillende dingen betekenen voor verschillende bedrijven. U kunt een product als verouderd beschouwen nadat u het een bepaalde tijd niet heeft verkocht of als het product u geen bepaald bedrag opbrengt. Beschouw een product als verouderd als u er bijvoorbeeld geen heeft verkocht sinds uw laatste voorraad.
Een product kan bijvoorbeeld verouderd zijn als het u meer geld kost om op te slaan en te promoten dan u aan verkoop verdient
Stap 4. Stop automatisch nabestellen zodat je niet te veel voorraad aanmaakt
Het is gemakkelijk om te veel voorraad op te bouwen als u automatisch opnieuw bestelt zonder uw inventarisnummers te controleren. Schakel het automatisch nabestellen uit en kijk hoe snel de producten verkopen voordat u besluit ze aan te vullen.
