Een kunstmakelaar (ook wel kunsthandelaar genoemd) treedt op als vertegenwoordiger van een kunstenaar of verzamelaar om een kunstwerk in opdracht te verkopen. Een goede makelaar moet een kunstexpert zijn, goed verbonden zijn in hun kunstgemeenschap en een goede verkoper. Je zult alles over kunst moeten leren, vooral in de door jou gekozen specialiteit. Dan kun je beginnen met netwerken en je bedrijf opbouwen in de spannende wereld van de kunst!
Stappen
Deel 1 van 3: Leren over de kunstwereld
Stap 1. Onderzoek de taakeisen
Kunstmakelaars werken lange, onregelmatige uren en doen vaak al het werk in hun galerie of kantoor. De meeste makelaars werken op commissie, dus de betaling kan ook onregelmatig zijn. Makelaars wonen ook altijd evenementen, shows en vergaderingen bij. Besteed wat tijd aan online zoeken of praten met galeriehouders of kunstprofessoren in de omgeving.
Stap 2. Leer meer over kunst
Kunstmakelaars hoeven geen universitair diploma te hebben, maar ze moeten wel een zeer brede opleiding in kunst hebben, met name kunstgeschiedenis. Als je geen kunstachtergrond hebt, leer jezelf dan door alles wat je kunt over kunstgeschiedenis te lezen, elk kunstmuseum of elke galerij te bezoeken die je kunt, en naar kunstlezingen en openingen van kunsttentoonstellingen in jouw omgeving te gaan.
- Vraag uw bibliotheek en plaatselijke universiteit om leesaanbevelingen.
- Als je iemand in de kunstwereld kent, vraag ze dan naar hun favoriete boeken, museumcatalogi en websites.
Stap 3. Word een goede verkoper
Een goede kunstmakelaar is ook een goede verkoper. Ze moeten de eigenaar van een kunstwerk ervan overtuigen dat het verkocht moet worden, dat ze de beste makelaar zijn om hun werk te verkopen en dat ze hun volledige commissie verdienen. Ze moeten dan iemand anders overtuigen dat het kunstwerk het perfecte stuk voor hen is. Verkoop is een essentiële vaardigheid en veel kunstmakelaars hebben een achtergrond in zaken en marketing.
- Solliciteer voor verkoopposities bij lokale winkels en bedrijven om wat te oefenen.
- Als je geen verkoopachtergrond hebt, onderzoek dan online verkooppraatjes en oefen ze op je vrienden en familie.
Stap 4. Kies een specialisatie
Elke kunstmakelaar heeft een specialiteit. Kies een genre, artiest, locatie of periode in de kunstgeschiedenis en maak dat de focus van uw bedrijf. De meeste kunst die u bemiddelt, valt in uw specialisatie.
- Kies een specialiteit waar je van houdt in plaats van een lucratieve specialiteit. Trends in de kunstwereld kunnen onvoorspelbaar zijn en je zult heel enthousiast moeten zijn over de kunst die je verkoopt. Als je Japanse houtsneden haat, zul je ze niet graag verkopen.
- U moet ook een specialiteit kiezen waarmee u een bedrijf in uw regio kunt ondersteunen. Als je in een grote kunststad als New York woont, kun je iets heel obscuurs kiezen, zoals vijftiende-eeuwse Russische iconen. Als je in een kleinere stad woont, ver weg van een groot kunstcentrum, kun je iets veel breders kiezen, zoals moderne Amerikaanse kunst.
Stap 5. Onderzoek je specialisatie
Als je eenmaal weet waarin je je wilt specialiseren, leer er dan alles over. Lees elk belangrijk boek over het onderwerp, zoek op waar de prominente collecties zijn en ga naar elk evenement of lezing met betrekking tot uw specialiteit.
- Als je niet zeker weet wat je moet lezen, vraag dan je plaatselijke bibliotheek of de afdeling kunstgeschiedenis van de hogeschool om aanbevelingen.
- U kunt ook online zoeken naar een syllabus over uw onderwerp. Deze hebben een geweldige mix van klassieke werken en baanbrekend onderzoek naar uw specialiteit.
Stap 6. Ken de belangrijkste spelers in uw regio
Ontdek wie de belangrijkste figuren zijn in de kunstscene in uw regio. U moet meer weten over andere makelaars, prominente lokale kunstenaars, grote verzamelaars en musea in de omgeving en belangrijke galerijen.
- Een goede plek om je onderzoek te beginnen is de kunstafdeling van je plaatselijke hogeschool, die connecties zal hebben met de lokale kunstwereld.
- Wees niet bang om jezelf voor te stellen aan mensen die in galerieën, musea en kunstcollectieven werken. Mensen die van kunst houden, praten meestal graag over kunst!
- Zoek op sociale media-evenementpagina's naar lokale kunstevenementen. De mensen die ze coördineren en hosten zijn meestal erg betrokken bij de kunstwereld.
Deel 2 van 3: Netwerken
Stap 1. Solliciteer voor banen of stages
Een baan in de kunstwereld kan uw prestige en geloofwaardigheid bij potentiële klanten vergroten. Als je nog nooit in de kunst hebt gewerkt, probeer dan een baan of stage te vinden bij een plaatselijke galerie, museum of kunstenaarscollectief. Als je een hbo-opleiding op een bepaald gebied hebt, neem dan contact op met de alumnivereniging van je school voor hulp bij het vinden van vacatures. Als dat geen optie is, stel jezelf dan voor aan lokale galeriehouders en museummedewerkers en informeer naar vacatures.
Als er geen kunstbanen beschikbaar zijn in jouw omgeving, doe dan vrijwilligerswerk bij een museum of galerie
Stap 2. Bezoek kunsttentoonstellingen
Word een vaste bezoeker van kunstshows - uw lokale galerie heeft vaak een evenementenkalender of u kunt zoeken op sociale media. Geef prioriteit aan uw lokale shows, maar als u kunt reizen, ga dan naar alles wat met uw specialiteit te maken heeft. Praat met iedereen die je kunt tijdens deze shows. Het zijn geweldige plekken om verzamelaars en kunstenaars te ontmoeten.
Stap 3. Woon kunst- of gemeenschapsevenementen bij
Veel kunstverzamelaars zijn actief betrokken bij gemeenschapsevenementen en de grotere kunstwereld. Ga naar openingen van museumtentoonstellingen, lezingen, kunstinzamelingsacties en elk evenement waarvan je weet dat prominente kunstfiguren aanwezig zullen zijn. Social media is een geweldige manier om bezoekers te volgen en erachter te komen wat het volgende grote kunstevenement is.
Stap 4. Maak kennis met artiesten of eigenaren in jouw specialisatie
Zodra u bekend bent met uw lokale kunstscene, kunt u zich concentreren op het leren kennen van potentiële klanten die kunst maken of verzamelen in de door u gekozen specialiteit. Vraag vrienden en collega's die betrokken zijn bij kunst of ze iemand kennen die betrokken is bij uw aandachtsgebied, en stel uzelf voor aan iedereen die met uw specialiteit te maken heeft.
- Bereik mensen via social media!
- Als je je focust op hedendaagse kunst, praat dan met artiesten op shows en geef ze je contactgegevens.
- Veel kunstkopers zijn eigenlijk bedrijven die op zoek zijn naar investeringen! Vergeet niet om onderzoek te doen naar bedrijven die interesse hebben getoond in het verzamelen van kunst. Zoek om te beginnen online naar kopers van zakelijke kunst in uw regio.
Deel 3 van 3: Uw eigen makelaardij starten
Stap 1. Breng een klantenbestand van kopers en verkopers tot stand
Vraag mensen die je kent die geïnteresseerd zijn in jouw specialiteit of ze overwegen om kunst te kopen of te verkopen. Benadruk uw kennis en referenties bij hen en gebruik uw verkooppraatje om hen ervan te overtuigen dat u de beste makelaar voor hen bent.
- Om een kunstwerk te verkopen, moet je de koper ervan overtuigen dat het kunstwerk een goede investering is en perfect voor hem is. Leer de voorkeuren van je klant kennen voordat je hem iets laat zien, en wees bereid om uit te leggen waarom een kunstwerk van hoge kwaliteit is.
- Als je rechtstreeks met kunstenaars samenwerkt om hun werk te verkopen, richt je dan op het aangaan van een permanent partnerschap met hen. De meeste makelaars tonen het werk van een kunstenaar in ruil voor een commissie wanneer het wordt verkocht, dus een doorlopende samenwerking met een productieve kunstenaar kan zeer winstgevend zijn.
Stap 2. Zoek investeerders
Een succesvolle kunstmakelaar zijn vereist investeringskapitaal. U moet betalen voor een galerij of kantoor, reiskosten naar shows en vergaderingen en routinematige zakelijke uitgaven zoals internettoegang en kantoorbenodigdheden.
- Vraag een lening aan bij uw lokale bank.
- Als je belangrijke connecties hebt in de kunstwereld, zijn ze misschien bereid om in je makelaardij te investeren.
- Vraag uw familie om te investeren als ze kunnen.
Stap 3. Open een galerie of kantoor
Je hebt een plek nodig om zaken te doen. De meeste kunstmakelaars werken vanuit hun eigen galerijen, waardoor klanten beschikbare kunst kunnen zien. U kunt zelfs inloopklanten krijgen met behulp van het galerijmodel. Andere makelaars opereren buiten kantoor, vooral als ze gespecialiseerd zijn in het verkopen van kunst aan zakelijke klanten.
- Mogelijk kunt u galerieruimte huren bij een bestaande galerie of kunstenaarscollectief.
- Als er een kunstdistrict in uw stad is, probeer daar dan uw galerie te vestigen.
- Kies een locatie waar veel voetverkeer mogelijk is - veel kopers zijn niet per se verzamelaars, maar lokale mensen die gewoon iets zagen dat ze leuk vonden. Goede locaties zijn onder meer straten in het centrum, promenades en stadscentra.
- Zorg ervoor dat u alle plannen aan uw investeerders voorlegt voordat u een huurovereenkomst tekent of een onroerend goed koopt.
Stap 4. Overweeg om kunst te kopen om te verkopen
Veel makelaars kopen kunst rechtstreeks van kunstenaars of andere verzamelaars en verkopen deze vervolgens met winst elders. Dit kan lucratiever zijn dan alleen het innen van een commissie. Als je het beschikbare kapitaal hebt, overweeg dan om kunst te kopen om direct te verkopen.
- Rechtstreeks kopen van een artiest of verzamelaar in plaats van een andere makelaar zal uw winstmarges verhogen.
- Zorg ervoor dat u kunst koopt in uw specialiteit. U kunt een slechte investering doen als uw eerste kunstaankoop in een genre is waarmee u minder bekend bent.
